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不管作為防靜電周轉(zhuǎn)箱公司也好，還是其他的塑料公司。一年中市場的營銷計劃是非常重要的。那么我們?nèi)绾胃玫挠懈鶕?jù)的去制定這個計劃呢，下面我為大家梳理一些：
對于比較大的公司，防靜電周轉(zhuǎn)箱年度營銷計劃一般包括公司總體的計劃、各個品牌的計劃以及各銷售區(qū)域的計劃，制定總體年度銷售計劃也就是討論怎么去設(shè)定全年的目標(biāo)。具體來說，首先要進(jìn)行以品牌研究、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，上年銷售成本核算等六大方面為基礎(chǔ)的即品牌跟蹤研究。進(jìn)行調(diào)研之后就要制定目標(biāo)，目標(biāo)最好體現(xiàn)為占有率，也可以用銷售額和利潤指標(biāo)。在確定目標(biāo)多少的時候，可以通過ADP模型來估算下一年銷售能否增長以及增長的來源。 即：全年銷售額＝客戶態(tài)度（A）×渠道狀態(tài)(D)×價格指數(shù)(P)×當(dāng)量單位（su）。
根據(jù)這個公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三個參數(shù)的增長率。行業(yè)不同、企業(yè)不同，三個量的變化特點也不相同。一般來說，在市場已經(jīng)比較穩(wěn)定的情況下，價格和渠道往往沒什么變化，主要看客戶態(tài)度的變化；對于新產(chǎn)品和剛剛開始的企業(yè)來說，渠道的增長潛力很大，增長幅度也會比較大。但總的來說，影響銷售額的因素很多，如員工態(tài)度、機(jī)遇等等，因此一般都會根據(jù)經(jīng)驗給出一個近似的增長率，這個增長率總是與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)相對應(yīng)的。事實上，防靜電周轉(zhuǎn)箱年度銷售目標(biāo)往往都是從戰(zhàn)略目標(biāo)推出來的，計算主要用于研究實現(xiàn)目標(biāo)的方法。
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