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不管作為塑料周轉(zhuǎn)箱公司也好，還是其他的塑料公司。一年中的營銷計(jì)劃是非常重要的。那么我們?nèi)绾胃玫挠懈鶕?jù)的
去制定這個(gè)計(jì)劃呢，下面我為大家梳理一些：
對(duì)于比較大的公司，年度營銷計(jì)劃一般包括公司總體的計(jì)劃、各個(gè)品牌的計(jì)劃以及各銷售區(qū)域的計(jì)劃，制定總體
年度銷售計(jì)劃也就是討論怎么去設(shè)定全年的目標(biāo)。具體來說，首先要進(jìn)行以品牌研究、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)
、上年銷售成本核算等六大方面為基礎(chǔ)的trackingstudy，即品牌跟蹤研究。進(jìn)行調(diào)研之后就要制定目標(biāo)，目標(biāo)最好體
現(xiàn)為占有率，也可以用銷售額和利潤指標(biāo)。在確定目標(biāo)多少的時(shí)候，可以通過ADP模型來估算下一年銷售能否增長以及
增長的來源。
即：全年銷售額＝客戶態(tài)度（A）×渠道狀態(tài)(D)×價(jià)格指數(shù)(P)×當(dāng)量單位（su）。
根據(jù)這個(gè)公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三個(gè)參數(shù)的增長率。行業(yè)不同、企業(yè)不同，三個(gè)量
的變化特點(diǎn)也不相同。一般來說，在市場已經(jīng)比較穩(wěn)定的情況下，價(jià)格和渠道往往沒什么變化，主要看客戶態(tài)度的變化
；對(duì)于新產(chǎn)品和剛剛開始的企業(yè)來說，渠道的增長潛力很大，增長幅度也會(huì)比較大。但總的來說，影響銷售額的因素很
多，如員工態(tài)度、機(jī)遇等等，因此一般都會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給出一個(gè)近似的增長率，這個(gè)增長率總是與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)相對(duì)
應(yīng)的。事實(shí)上，年度銷售目標(biāo)往往都是從戰(zhàn)略目標(biāo)推出來的，計(jì)算主要用于研究實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。8a8b.cn
