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周轉(zhuǎn)箱經(jīng)濟(jì)物資企業(yè)嚴(yán)格按照指令和指導(dǎo)計(jì)劃行，一些業(yè)務(wù)人依照單位的安排，負(fù)責(zé)提調(diào)計(jì)劃物資，公司及業(yè)備部門(mén)的特睬業(yè)務(wù)關(guān)系，個(gè)體戶現(xiàn)象的存在打下基礎(chǔ)。周轉(zhuǎn)箱廠家認(rèn)為自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，帶新手會(huì)有影響。在周轉(zhuǎn)箱物資企業(yè)，建立一個(gè)可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系得付出十分艱巨的努力，可以說(shuō)業(yè)務(wù)關(guān)系就是業(yè)務(wù)人的飯碗。這種業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣就造成了許多人不愿帶“徒弟”。
周轉(zhuǎn)箱企業(yè)管理上存在著漏洞。目前，縣級(jí)物資企業(yè)普遍存在著以包代管的現(xiàn)象。企業(yè)對(duì)職工的管理最主要的就是年初下達(dá)的經(jīng)躋指標(biāo)，致于職工怎樣完成任務(wù)則很少過(guò)問(wèn)，這種管理方式無(wú)疑的產(chǎn)生。周轉(zhuǎn)箱物資企業(yè)中個(gè)體戶現(xiàn)象的存在，猶如一種慢性疾病侵蝕著我們物資企業(yè)的肌體。特別是在當(dāng)前物資企業(yè)經(jīng)營(yíng)滑坡、效益下降，物資行業(yè)面臨重重困難的情況下，現(xiàn)象的存在危害巨大。使周轉(zhuǎn)箱企業(yè)喪失對(duì)多數(shù)職工的凝聚力。由于現(xiàn)象的存在，導(dǎo)致職工的收入比例懸殊。企業(yè)花費(fèi)巨大努力建立起來(lái)的資源和銷售基地，使該單位喪失翰以生存的基礎(chǔ)，更為嚴(yán)重的可以導(dǎo)致企業(yè)的垮臺(tái)和破產(chǎn)。周轉(zhuǎn)箱難以形成整體優(yōu)勢(shì)，只能打游擊戰(zhàn)。由于縣資企業(yè)的許多業(yè)務(wù)集中現(xiàn)象的存在，業(yè)務(wù)人外出難以形成整體力量打殲滅戰(zhàn)。而周轉(zhuǎn)箱物資企業(yè)的購(gòu)銷業(yè)務(wù)很講完整體配合，你進(jìn)我銷或是你銷我進(jìn)。現(xiàn)象的存在只能造成被動(dòng)落后，不能集中優(yōu)勢(shì)兵力。
周轉(zhuǎn)箱發(fā)揮集體力量搞好兩個(gè)基地的建設(shè)。在搞好資源和銷售基地的建設(shè)中，要充分發(fā)揮集體力量，以集體出面聯(lián)系，不要搞個(gè)人單線式的業(yè)務(wù)聯(lián)系。大力培養(yǎng)年紀(jì)輕具體業(yè)務(wù)中去鍛煉、去鉆研，使他們逐漸熟悉業(yè)務(wù)，為企業(yè)培養(yǎng)后備人才。
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